Jesper Teil Johansen begyndte sin rejse som iværksætter med en ambition om at nå et strategisk niveau i sin karriere. Han havde mange forskellige job og lærte sig selv godt at kende, herunder at han ikke var særlig risikovillig og ikke den ærgerrige type. Tilfreds med at være leder, fandt han alligevel ud af, at han ønskede at gøre tingene anderledes, når han arbejdede med ejerledere. Efter mange års søgen, opdagede han en forretningsmodel, der passede til ham.
Jesper elsker strategisk arbejde, men han ønskede ikke at være en traditionel konsulent, der hele tiden jagtede nye opgaver. Med Teil Advisory udviklede han en abonnementsbaseret forretningsmodel, målrettet små virksomheder med 0-50 ansatte, der ”ikke gad den der bestyrelse, hvor det er bare rødvin, og rygklapperi”. Dette tilbud inkluderer regelmæssige møder og dagligdags rådgivning, hvilket giver kunderne fleksibilitet og adgang til hans brede erfaring inden for forskellige områder som marketing og økonomi.
Hans erfaring er, at det er ikke til møderne, de nødvendigvis får drøftet det vigtige. For imellem møderne opstår der ofte et behov om sparring til fx nye ansættelser eller indkøb af nyt udstyr. Derfor giver Jesper Teil Johansens abonnementsløsning god mening for hans kunder. De kan kontakte ham mellem de aftalte møder for at få sparring
Trods sin oprindelige tøven med iværksætteri, har Jesper fundet succes i at hjælpe andre med at udvikle deres forretninger.
DO ✅
Du ender jo alligevel som iværksætter, da det kommer til et stykket. Hvad synes du er et vigtigt DO, at tage med?
“Prisfastsættelse er en af de mest udfordrende aspekter i forretningen, og selvom jeg har brugt meget tid på at analysere og få input fra andre – både de støttende og de kritiske – har jeg alligevel endt med at hæve priserne. Det essentielle ‘do’ i forretningsdrift er at foretage grundigt forarbejde. Man skal beregne fra alle perspektiver, ikke kun sit eget, men også tænke fra kundens synsvinkel. Overvej, hvad de realistisk har råd til og hvilket marked man træder ind på.
Et eksempel er en kunde, der ønskede at udvikle en pakkeløsning inden for digitale medier, som i bund og grund er et abonnement. Han gav for meget værdi væk, fordi han ikke havde beregnet det ordentligt. Så det er vigtigt at finde den rette balance: at tilbyde værdi og noget ekstra, men ikke for meget. Mange starter med at inkludere alt i pakken, hvilket kan være en fejl. Man bør fokusere på kernebehovene og tilføje lidt ekstra, noget kunden måske ikke ville købe separat, men som bliver uundværligt over tid.
I et tidligere tilfælde inkluderede jeg en ekstra service i en pakke, som kun 10% oprindeligt valgte som tilvalg. Da det blev en del af standardpakken, valgte alle det, da det var inkluderet i prisen. Det skabte stordriftsfordele og viste sig at være fordelagtigt.
Jespers DO: Lav et grundigt forarbejde.
DON’T ❌
Hvad skal man så ikke gøre?
Et af de vigtigste don’ts i forretningen er absolut at undervurdere salgsprocessen. Det er en fælde, mange iværksættere falder i. Man kan have brugt utallige timer på at perfektionere sit produkt eller sin service, men uden en solid salgs- og markedsføringsstrategi, vil det være utroligt svært at få succes. Mange tror, at et godt produkt sælger sig selv, men virkeligheden er, at salget er en kritisk del af enhver forretning.
Det er ikke nok bare at have et godt produkt. Du skal aktivt ud og sælge det. Dette kræver en klar forståelse af, hvad din værdi er, og hvordan du effektivt kommunikerer denne værdi til potentielle kunder. Det er vigtigt at forstå, at salg ikke kun handler om at overbevise folk om at købe dit produkt, men også at opbygge relationer og tillid.
Desuden, ‘don’t’ glem vigtigheden af en stærk markedsføringsplan. Du skal bruge ressourcer på markedsføring for at gøre potentielle kunder opmærksomme på din virksomhed. Dette kan omfatte online markedsføring, sociale medier, netværksarrangementer og traditionelle reklamemetoder. Uden en solid plan for, hvordan du når ud til dit publikum, vil dit fantastiske produkt eller service forblive ubemærket.
Jespers DON’T: Undervurder ikke salgsprocessen. Det er en kritisk komponent i enhver forretningsstrategi.
Få en succesfuld abonnementsforretning
Har du brug for hjælp til at optimere og videreudvikle dit B2B abonnements-koncept? Så kontakt os. For gennem et 1:1 SCALE forløb kan vi guide dig præcis på de punkter, der er nødvendige i DIN forretning. Et 1:1 forløb er en effektiv udviklingsproces, og en proces der giver dig det bedste resultat!
Få gratis og uforpligtende sparring på, hvordan du kommer i gang og får flere loyale kunder i din abonnementsforretning.
Følg med
Vil du følge med i interviewene med de 100 største DO’S & DON’TS?
Så tilmeld dig og få en mail når der er nye interviews.
Du kan se alle de hidtil udgivne interviews her
Og tilmelde dig DOS & DON’TS nyhedsbrevet her under, så du får besked om nye interviews ⬇️
Ud over disse opdateringer accepterer du alene at modtage nyhedsbrevet om abonnement og tilbud fra SignUp Academy.
