Amazon Prime abonnement – hvad er det? Det er kort sagt verdens største fordelsklub, med mere end 150 mio. medlemmer.
Det får du via Amazon Prime
Siden lanceringen af Amazon Prime i 2005, er fordelsklubben blevet udbredt til 17 lande. Samtidig er antallet af fordele steget markant, så du i dag som Amazon Prime medlem også får:
- Fri fragt
- Adgang til de årlige Amazon Prime Days med eksklusive medlemsrabatter
- Hurtig levering – helt ned til imponerende 2 timer i byer som München og Berlin!
- Adgang til Filmtjenesten Prime Video og musiktjenesten Prime Music
- Gratis e-bøger
- Lagring af data.
Alt sammen til en pris på blot omkring 60 kroner om måneden. What´s not to like..?
Amazon Prime abonnement skaber mersalg
Et Amazon Prime abonnement er skruet sådan sammen, at jo mere du køber hos Amazon, jo mere værdi få du af dit medlemskab. Og det virker!
I gennemsnit køber et ikke-medlem for omkring $500/år på amazon.com. Et Amazon Prime medlem køber i gennesnit for $1.400/år. Altså for næsten tre gange så meget!
Det er præcis samme princip som vi arbejdede med i Plusbog.
Hvis medlemmerne får en rabat på at købe varer/services hos dig, skaber det nemlig et betydeligt mersalg. Årsagen er ligetil: medlemmerne jo ønsker at gøre brug af deres medlemsfordele og få rabatten. Det får de kun ved at købe noget.
Det er et såre enkelt koncept, men super effektivt til at drive den adfærd som du ønsker. For eksempel i form af et mersalg!
Amazon Prime er en vækstmotor
Det imponerende medlemstal på mere end 150 mio. medlemmer giver Amazon en fast medlemsindtægt på over 100 milliarder danske kroner pr. år.
Samtidig anslås det, at deres Amazon Prime abonnement driver op mod 70% af Amazons totale omsætning. Det svarer til mere end 1.000 milliarder kroner om året! Amazon Prime er med andre ord en kæmpe vækstmotor for Amazon.
Det er på den baggrund meget forståeligt, hvorfor Amazon satser benhårdt på at udvikle og vækste sin fordelsklub: Der er en tæt sammenhæng mellem Amazons enorme succes og vækst, og deres Amazon Prime abonnement.
Det er vigtigt at forstå, hvis du skal tage konkurrencen op med Amazon!
Med Amazon Prime som vækstmotoren, sidder Amazin i dag på omkring halvdelen af al ehandel i Tyskland og USA og 1/3 af ehandlen i England!
Hvordan skal du forholde dig?
Efter at Amazon har annonceret, at de går ind i Sverige, er der blevet skrevet en masse om, hvad det betyder for dansk ehandel. At Amazon på et tidspunkt også lancerer deres Amazon Prime abonnement i Danmark, er jeg ikke i tvivl om.
Når det sker, er det min påstand, at med mindre du har et egenudviklet produkt eller et nicheprodukt – eller har skabt et helt unikt community omkring dit produkt/service – så har du efter min bedste vurdering ikke mange chancer mod Amazon og deres fordelsklub.
Altså med mindre du også selv går abonnements-vejen, og opnår de samme konkurrencemæssige fordele, som Amazon Prime har givet Amazon, inklusiv:
- Løbende automatiske indtægter
- Skabelse af et betydeligt mersalg
- Høj medlemsloyalitet og levetid
Win-win fordele
Det smukke ved en abonnementsforretning er, at hvis du skruer den rigtigt sammen, bliver det en betydelig fordel BÅDE for dine kunder OG for din forretning = win-win.
Og når du først begynder at få de løbende automatiske indtægter, frem for hver måned at skulle starte fra nul med at skabe salg og omsætning, er du sandsynligvis hooked!
Så vil du gå efter at konvertere flest mulige af dine kunder til at blive medlemmer. Derved skaber du en større, mere profitabel og mere robust forretning. Og får et stærkere våben mod Amazon og deres Prime fordelsklub.
Fremtidens vindere er de virksomheder, der formår at skabe de dybeste og længste relationer til deres kunder!
De virksomheder er allerede i gang
Heldigvis er der stadig flere danske virksomheder, der har set lyset i at skabe en stærk abonnementsforretning.
Især indenfor det seneste år, har en hel del danske virksomheder taget skridtet og valgt at gå abonnementsvejen:
- Matas tilbyder abonnement på bla. helsekost og vitaminer
- Sunset Boulevard tilbyder SunsetClub abonnement der bla. giver rabat på deres menuer
- Synoptik har lanceret abonnement på briller
- Coop har lagt fra land med deres Coop Prime abonnementskoncept
Mange flere virksomheder er på vej med en abonnementsmodel i denne abonnements-revolution, som er et globalt fænomen.
Uanset hvilken branche du er i, uanset om du…
- Sælger B2C eller B2B
- Sælger produkter, viden, services, oplevelser eller software
- Driver en stor eller lille virksomhed
…så kan abonnementsmodellen være vejen til at få en markant stærkere forretning!
Få gratis sparring
Hvis du har spørgsmål til noget eller er i tvivl om hvordan du bedst kommer i gang, så kontakt os via denne kontaktformular.
Vi tilbyder dig 10 miutters gratis sparring på din forretning mht. hvordan du kan styrke den via en abonnementsforretning. Samt om, hvordan vi bedst kan hjælpe dig godt i gang.
Har du allerede driver en abonnementsforretning, men ønsker hjælp til at optimere eller skalere den, kan vi også hjælpe med dette.
Kend din kundetype
Et vigtigt led i processen frem mod at skabe en succesfuld forretning, er også at være skarp på hvilken kundetype, du går efter. Er det den røde, gule, grønne eller blå kundetype?
Viden om dette er vigtig, for at optimere abonnementsmodellen og for at få og fastholde flest mulige medlemmer.
Hvis du ikke er 100% skarp på kundetypen, så kontakt Institut for Kundetyper – de kan hjælpe dig med dette.
Få max succes med DIN abonnementsforretning ?
Hvis du også ønsker at udvikle, optimere eller skalere en succesfuld abonnementsforretning, kan vi i SignUp Academy hjælpe på flere måder.
For dig der ønsker at udvikle en abonnementsforretning:
- 1:1 CREATE
Et rådgivnings- og sparringsforløb der er målrettet din forretning. som både hjælper dig med at udvikle en abonnementsforretning fra idé til launch, og som hjælper dig med at få og fastholde flest mulige medlemmer - StartUp Challenge forløb
Vores populære 6-ugers forløb. For dig der vil i gang med en abonnements-forretning, og som har et lille budget.
For dig der allerede er i gang med en abonnementsforretning, og ønsker at optimere, videreudvikle og skalere den:
- 1:1 SCALE
Et skræddersyet rådgivnings- og sparringsforløb der er målrettet din forretning. som hjælper dig til at nå dine mål og løfte din forretning til next level - Challenges
Vi hjælper dig med optimere og vækste din forretning på ét område af gangen via video lessons, månedlige live sessions, din personlige online arbejdsbog og en 30-dages mission.
Læs også Andreas Dirksens bestsellerbog “Sign UP – sådan skaber du en succesfuld abonnementsforreting”
