Om Andreas Dirksen

Min lidenskap er å skape abonnementsforretninger

  • Jeg skapte en av Danmarks første, store abonnementsforretninger og opplevede et fantastisk iverksettereventyr
  • På reisen møtte jeg på utallige utfordringer, lærte mer enn i et helt skoleliv, og hadde mye suksess
  • Eventyret ble avsparket for min nåværende karriere med å hjelpe virksomheter til å skape suksessfulle abonnementsforretninger
  • Les om min utrolige iverksetterreise og bli inspirert: If you can dream it, you can do it..!
abonnements-guiden

Min iverksetterhistorie

Da jeg leste til cand. oecon. på Århus universitet, kjøpte jeg Lee Iacoccas bok om hvordan han reddet bilkonsernet Chrysler fra konkurs. Jeg syntes at den historien var veldig spennende, dog uten helt å skjønne hvorfor. Først mange år senere forstod jeg at boken var en iverksetterbok, og at jeg elsket å arbeide med iverksetteri.

Iverksetter-genet har jeg fra min mor og far, som sammen startet selvstendig virksomhet med utgivelse av ukeaviser, blant annet Søndagsavisen. Min far har senere startet opp flere virksomheter, og selv i en alder av 77 år brenner han stadig for å starte opp nye tiltak – de siste årene som primus motor for blannet annet seniorbiograf-konseptet.

 

Min første virksomhet

Min første virksomhet – Bladkiosken.dk – startet jeg opp rett etter .com-bølgen brast i år 2000. Det var kun for gøy og på fritiden, men jeg syntes det var enormt spennende og moro. Virksomheten 2-3 dobblet omsettningen hvert år, og i 2006 kunne jeg ikke få tiden til å strekke længre. Jeg hadde et krevende arbeide og brukte alle mine kvelder og en stor del av helgene på Bladkiosken.dk.

TV2 besøkte meg og laget et innslag i regionalnyhetene om at jeg drev «Danmarks største bladkiosk, men at det kun var for moroskyld og på fritiden». Dagen etter lå det en mail fra noen der som het Freeway, som spurgte om vi skulle møtes og snakke samarbeide. Jeg visste ikke hvem de var, men googlet meg frem til at de var Danmarks største onlinekonsern på det tidspunkt, med blandt andet ARTO, Dating.dk, Trendsales og DKBN.dk.

 

Fulltime iverksetter

Jeg trodde de ville kjøpe Bladkiosken.dk, slik at jeg ikke trengte å bruke alle kveldene og helgene mine på business, men de ville kun kjøpe 50%, og bare hvis jeg ble fuldtidsdirektør i virksomheten. Så jeg sa opp jobben og tok steget som fulltime iverksetter med Freeway som partner.

3 år senere ønsket jeg å selge mer til kundene enn bare magasiner, og valget falt på bøker. Jeg tenkte at de som kjøpte iForm nok også gjerne ville kjøpe bøker om sunnhet og slankekurer, de som kjøpte Alt om Haven var nok også interessert i hagebøker osv. Jeg ville gjerne selge bøkene via en eller annen form for medlemskap, men alle jeg kjente hadde de gammeldagse bokklubbene med deres bindinger og «månedens bok», som folk glemte å avbestille.

 

Skapelsen av Plusbog.dk og Plusbok AB

Jeg fant derfor opp en ny, moderne bokklubb uten bindinger og uten «månedens bok» men hvor man skulle betale for å få adgang til de gode medlemstilbudene. Danmarks første store fordelsklubb Plusbog.dk, var skapt. Konseptet var enkelt: Vi solgte bøkene til under innkjøpspris og tjente på medlemskapet.

I begynnelsen testet vi konstant konseptet, prisene, kommunikasjonen osv, og veksten var langsom. Etter halvannet år hadde vi et konsept, som fungerte, og vi besluttet å bruke 2 millioner kroner på å profilere Plusbog.dk i en TV2-kampanje i primetime i de 3 beste ukene opp mot jul.

Den første reklamen ble vist i pausen i Skal vi Danse finalen, og resultatet var mindblowing: Alle Freeways servere gikk ned den lørdagskvelden, og de følgende 5 ukene opp mot jul klarte vi ikke følge med, selvom vi sto på som gale. Da vi kom til jul, var vi helt ødelagt, men vi hadde fått 13.000 nye medlemmer på 5 uker i Plusbog.dk og var flyvende! Det året mottok vi også Børsens Gazellepris for størst i vekst.

Året etter gjenntok vi kunststykket og brukte 2 millioner på TV2-kampanjer for Plusbog.dk i Danmark samt et tilsvarende beløp på TV-kampanjer i Sverige, hvor vi lanserte Plusbok AB.

 

Eventyret sluttet og et nytt er i gang

I 2017 feiret jeg 10 års partnerskap med Freeway, ble hedret med en inkludering i Kraks Blå Bog, og hadde oppnådd alt jeg drømte om som iverksetter. Jeg solgte derfor Plusbog.dk og Plusbok AB, og stiftet i stedet SignUp Academy ApS sammen med min kone, Mette.

Med SignUp Academy lever vi det livet som alle drømmer om: Vi beskjeftiger oss kun med det vi synes er gøyest, vi håndplukker de mest spennende oppgavene, og vi arbeider kun det antallet timer vi gidder. Hvilket er ganske mange, fordi vi synes det er gøy.

 

Ekspert i abonnementsforretning

Siden jeg i 2017 solgte mine businesses, har jeg hjulpet mer enn 200 virksomheter med å utvikle, optimalisere og skalere en abonnementsforretning som for eksempel en fordelsklubb. Jeg har også investert i andre abonnementsvirksomheter, blant annet Institut for Kundetyper og Venue Manager A/S, har skrevet bestsellerboken «Sign Up» om hvordan du skaper en suksessfull abonnementsforretning, holder foredrag, tilbyr Workshop kurs og driver SignUp Academy.

Abonnement som forretningskonsept har eksplodert de siste årene, og potensialet er kjempe stort. Nesten alle bransjer og virksomheter vil på et eller annet tidspunkt oppleve at det dukker opp nye abonnementskonsepter, som i større eller mindre grad revolusjonerer bransjen. Som virksomhetseier skal du derfor ta stilling til om du vil vente på at dette skjer, eller om du vil være frontrunner, og være den som tar markedsandeler og utfordrer de andre.

Vil du være reaktiv eller proaktiv?

Knytt kontakt med meg på LinkedIn

Du kan se hele CVen på min LinkedIN profil.  Send meg gjerne en invitasjon på LinkedIn – jeg vil gjerne connecte med deg.

Skal jeg hjelpe DIN business også til å få suksess?

Uttalelser

 

”Andreas er utvivlsomt den i Danmark med størst viden og erfaring om abonnementskoncepter, og så er han tilmed en meget sympatisk og behagelig person.”

Benjamin Gundgaard, #1 International Bestseller, E-commerce Expert, Speaker, and Founder of CustomerSense

Uttalelser

 

“In creating Supertrends Institute as a global, membership community and a digital, Future-as-a-Service platform we chose SignUp Academy as our preferred advisor and partner. We have from SignUp Academy over more than six month received exceptional guidance and value. Guidance and help always based on our unique situation, and on exactly where we were in our development journey of our new subscription business model. SignUp Academy have our warmest recommendations.”

Jens Hansen, CoFounder & CEO, Supertrends Institute AG, Switzerland.

Uttalelser

 

Med øje for udvikling og optimering af Håndværker.dk leverede Andreas en spændende og lærerig todages workshop. Jeg kan til enhver tid anbefale Andreas og Signup Academy til andre virksomheder, som driver en abonnementsforretning.

Simon Klug, CEO, Prisberegning.dk og Håndværker.dk

Uttalelser

 

Andreas and SignUp Academy did a great job in opening our eyes to the subscription world. We loved the hands on approach, and are now well under way to create two different subscription models appealing to our global clientele«

Thomas Frisenberg, Managing Director, Esoft Vietnam

Uttalelser

 

“Andreas delte gladelig ud af hans store viden om fordelsklubber. Jeg kan varmt anbefale at få besøg af Andreas Dirksen.”

Hans-Christian Kock, Kommerciel direktør, Kristelig Dagblad

Uttalelser

 

“Udover at være nok Danmark’s mest erfarne indenfor abonnementsforretninger, er Andreas også utrolig empatisk, og har en evne til at fange folk med hans personlighed.”

Micky Weis, Digital Strategist & Consultant

Uttalelser

 

”Andreas store erfaringer indenfor abonnementstjenester gør ham nærmest til et orakel, der kan svare på alt. Han er lynende skarp og meget behagelig at være sammen med, hvorfor jeg kun kan give ham mine varmeste anbefalinger.”

Dr. Imran Rashid, Keynote speaker & bestselling Author

Uttalelser

 

”Abonnementskongen eller Subscription Expert – du kan vælge titlen. Andreas har hjulpet et utal af både iværksættere og vækstvirksomheder med at skabe en succes”

Cristian Willum, Vinderstrateg & Trusted Advisor

Uttalelser

 

”Udover stærke kompetencer er Andreas en kanon fyr, som har benene solidt plantet i jorden, på trods af hvad han har opnået. Jeg giver hermed Andreas mine varmeste anbefalinger!”

Marco Gam, Founder & Partner, ConMedia ApS

Uttalelser

 

”Andreas har fingeren på pulsen ift. hvordan man engagerer medlemmer og skaber værdi, og han er desuden en virkelig dygtig facilitator, der møder meget velforberedt op.”

Lone Borg, Business Manager, Business Aalborg

Uttalelser

 

”Det er utroligt så hurtigt Andreas kan sætte sig ind i ens situation. Han skærer direkte ind til benet – både hvad angår fordele, men også de vigtige faldgruber. Med sin enorme viden formår han at udstikke en farbar retning, der styrker troen på ens projekt. Kan anbefales til alle med en abonnementsforretning i maven»

Henrik Mathiasen, Speaker, founder og CEO, Optimisten

Uttalelser

 

”Vi havde fornøjelsen af Andreas til en inspirationsdag, hvor vi både blev inspireret af hans egen imponerende historie, men også måden han udfordrede os på.

Jesper Wengel, Direktør, Frie Funktionærer

Uttalelser

 

“En fantastisk lille abonnementsbibel med gode tips, som alle er noteret. Glæder mig endnu mere til at gå ALL IN på abonnementsløsningerne.”

Kristin Assaad, Founder & CEO, LegalUp

Uttalelser

 

“Forløbet har passet mig SÅ perfekt.

Klare budskaber, enkle opgaver, kun relevante og brugbart input – og tid til at reflektere og prioritere opgaven inden næste kommer. Stor tak for inspiration, input, vejledning og et motiverende forløb”.

Jytte Bille, Founder & CEO, Stai

Uttalelser

 

”Andreas er en fantastisk ressource som hjælper dig med at finde retning, skærper dit budskab og får din virksomhed til at blomstre. Jeg kan på det varmeste anbefale Andreas og hans ekspertise.”

Klaus Jørgensen, CEO & Founder, Juviva Fysio

Våre fordelspartnere

Blogg

virksomheter vi har hjulpet

SignUp Academy AS

Hovedkontor:
Batterigata 13
4608 Kristiansand
Org.nr 928134970
+47 484 04 367

Avd.kontor:
Oscarsgate 27
0352 Oslo
Org.nr 928134970
+47 484 04 367

informasjon@signupacademy.com

Nyhetsbrev

Ved å fylle ut skjemaet under, aksepterer du å bli påmeldt vårt nyhetsbrev, hvor du ca. en gang i uken får nyheter fra abonnementsverdenen og tilbud fra SignUp Academy.

Les mer om persondatapolitikk.

 

Siste blogginnlegg

Gir du kundene dine verdi?

Hvorfor er det så viktig å skille seg ut i en verden hvor markedet ofte er spekket med tilbud? Ja, svaret er nesten selvforklarende. Nettopp fordi det finnes så mange tilbud og alternativer, er det noen ganger umulig å velge. For hvordan finner jeg akkurat den...

Boks-abonnement som abonnementkonsept!

Abonnementskonsepter er populære som aldri før, og det kommer konstant nye spennende konsepter. Det gjelder også de såkalte boks-konseptene, hvor du med et fast intervall får tilsendt en boks med f.eks. matvarer, vin, barberblader eller beautyprodukter....

Den omvendte salgsfunnel

Den omvendte «salgsfunnel» i en abonnementsforretning Kjenner du til den omvendte salgsfunnelen? I en abonnementsforretning er den omvendte salgsfunnelen avgjørende viktig for å få suksess. Et annet ord for salgsfunnel er salgstrakt, og i en gammeldags...