Hvordan skal du presentere dine abonnementstilbud?

abonnements tilbud

Hvis du tilbyr flere forskjellige abonnementstilbud, hvordan skal du da presentere dem for å få den beste forretningen?

Måten det tidligere ble gjort på

For en tid tilbake, pleide abonnementsforretningene ofte å vise abonnementstilbudet sitt med den billigste medlemspakken til venstre og den dyreste til høyre. Ofte da med en gratis eller rimelig medlemspakke lengst til venstre og en dyr og eksklusiv premium medlemspakke til høyre.

Ofte var medlemspakkene prissat strategisk, slik at medlemspakken som bedriften helst ville selge, fremsto som «det beste kjøpet».

Det ga god mening å vise et abonnementstilbud på denne måten, fordi vi var vant til å tenke at; Skal vi ha flere fordeler, så må vi betale mer.

Den nye måten

De siste årene har fler og fler abonnementsforretninger imidlertid begynt å vise medlemspakkene «omvendt», dvs. at den dyreste pakken vises til venstre, og medlemstilbudet blir billigere og med ferre fordeler, jo lengre til høyre du kommer.

Bildet nedenfor av Mailchimps abonnements tilbud illustrerer dette:

 

 

 

 

Sannsynligvis skyldes det:

🔹 At vi leser fra venstre mot høyre og ofte ønsker å lese så lite som mulig. Ved å presentere den dyreste medlemspakken som den første som leses, er sannsynligheten større for at de fordelene blir lest, enn når fordelene vises lengst vekk fra start-lesepunktet.

🔹 At vi ikke liker å «velge bort» og nedgradere – spesielt ikke til den billigste og minst verdifulle medlemspakken.

Denne prisoptimaliserings-undersøkelsen viser faktisk at brukerne i gjennomsnitt velger en dyrere medlemspakke, når de er presentert i «omvendt» rekkefølge.

Hvordan presenterer du dine abonnementstilbud?

Hvis du har flere forskjellige medlemspakker, vil jeg oppfordre deg til å teste hvilken presentasjon/rekkefølge av pakkene, som gir DEG den beste forretningen.

Hvis du har lyst til å starte opp en abonnementsforretning, så kan vi hjelpe deg i gang via vårt eksklusive 1:1 sparring- og rådgivningsforløp.

Et 1:1 forløp er den mest effektive utviklingsprosessen som finnes – og den prosessen som gir deg best resultat!

Forløpet er grunnlagt i SignUp Metoden, som er vår 20-trinns ekspertmodell – og vi skreddersyr forløpet til forretningen din og dine mål 🎯

Hvis du har noen spørsmål, så er du velkommen til å ta kontakt med oss!

Skrevet af Morten Bakke

6. januar 2022

Måske dette også kunne interessere dig…

SignUp Academy

Beddingen 11, stuen 4
9000 Aalborg
CVR: DK-38913557

+45 93 84 00 70

info@signupacademy.com

Nyhedsbrev

Seneste blogindlæg

Gir du kundene dine verdi?

Hvorfor er det så viktig å skille seg ut i en verden hvor markedet ofte er spekket med tilbud? Ja, svaret er nesten selvforklarende. Nettopp fordi det finnes så mange tilbud og alternativer, er det noen ganger umulig å velge. For hvordan finner jeg akkurat den...

Boks-abonnement som abonnementkonsept!

Abonnementskonsepter er populære som aldri før, og det kommer konstant nye spennende konsepter. Det gjelder også de såkalte boks-konseptene, hvor du med et fast intervall får tilsendt en boks med f.eks. matvarer, vin, barberblader eller beautyprodukter....

Den omvendte salgsfunnel

Den omvendte «salgsfunnel» i en abonnementsforretning Kjenner du til den omvendte salgsfunnelen? I en abonnementsforretning er den omvendte salgsfunnelen avgjørende viktig for å få suksess. Et annet ord for salgsfunnel er salgstrakt, og i en gammeldags...