Hvis du tilbyr flere forskjellige abonnementstilbud, hvordan skal du da presentere dem for å få den beste forretningen?

Måten det tidligere ble gjort på

For en tid tilbake, pleide abonnementsforretningene ofte å vise abonnementstilbudet sitt med den billigste medlemspakken til venstre og den dyreste til høyre. Ofte da med en gratis eller rimelig medlemspakke lengst til venstre og en dyr og eksklusiv premium medlemspakke til høyre.

Ofte var medlemspakkene prissat strategisk, slik at medlemspakken som bedriften helst ville selge, fremsto som «det beste kjøpet».

Det ga god mening å vise et abonnementstilbud på denne måten, fordi vi var vant til å tenke at; Skal vi ha flere fordeler, så må vi betale mer.

Den nye måten

De siste årene har fler og fler abonnementsforretninger imidlertid begynt å vise medlemspakkene «omvendt», dvs. at den dyreste pakken vises til venstre, og medlemstilbudet blir billigere og med ferre fordeler, jo lengre til høyre du kommer.

Bildet nedenfor av Mailchimps abonnements tilbud illustrerer dette:

Sannsynligvis skyldes det:

🔹 At vi leser fra venstre mot høyre og ofte ønsker å lese så lite som mulig. Ved å presentere den dyreste medlemspakken som den første som leses, er sannsynligheten større for at de fordelene blir lest, enn når fordelene vises lengst vekk fra start-lesepunktet.

🔹 At vi ikke liker å «velge bort» og nedgradere – spesielt ikke til den billigste og minst verdifulle medlemspakken.

Denne prisoptimaliserings-undersøkelsen viser faktisk at brukerne i gjennomsnitt velger en dyrere medlemspakke, når de er presentert i «omvendt» rekkefølge.

Hvordan presenterer du dine abonnementstilbud?

Hvis du har flere forskjellige medlemspakker, vil jeg oppfordre deg til å teste hvilken presentasjon/rekkefølge av pakkene, som gir DEG den beste forretningen.

Hvis du har lyst til å starte opp en abonnementsforretning, så kan vi hjelpe deg i gang via vårt eksklusive 1:1 sparring- og rådgivningsforløp.

Et 1:1 forløp er den mest effektive utviklingsprosessen som finnes – og den prosessen som gir deg best resultat!

Forløpet er grunnlagt i SignUp Metoden, som er vår 20-trinns ekspertmodell – og vi skreddersyr forløpet til forretningen din og dine mål 🎯

Hvis du har noen spørsmål, så er du velkommen til å ta kontakt med oss!